作者：Marcie Geffner

你是否想过要准备好开始你的新的生意？不是如此快速就能够完成的。在你开始“起飞”之前，你需要知道它将会花费多少钱来开始你的生意。

你可能会有一个大概的估计，但是，那没有足够的详细说明产生一个能够“生存”的生意计划需要花费多少钱，以及实际上使你的生意启动的费用是多少。正确地精确计量你获得成功的企业需要花费多少资金是使企业成功的决定性的因素。如果你低估了你的需要，那么你将会在生意开始之前用尽你的金钱，使它们不可能变成利润。如果你对你的费用作出过高的评价，那么，你将会无法筹募充足的金钱来使你的生意开始运作。

是否你的启动费用需要总计 5000美元或500,000美元的费用，你都将会需要有一个较强的资金后盾。挑战正在发现可信的和可靠的数据。好的消息是：你能够得到准确的数据，加上有价值的洞察力，来自多种来源。这里是探究的八个方面：

1. 正在做生意的人们（People in the business）。拥有与你想要开始的那一个类似的生意企业家是启动费用数据的超级资源，西雅图(Seattle)商议公司小的-生意企业管理分析团体的拥有者史蒂芬Stephen Bates说。你将来的竞争者或许将不想要协助你，当然，但是，你的地理区域之外的企业家时常是乐意帮助你的。

2. 补给的来源（Sources of supplies）。供应者是研究的另外优良资源启动的费用。“因为你正在计划开始生意，所以你应该在电话上告诉你的朋友，你正在找寻一个特别的区域费用的人。因为他们正在找寻生意，所以通常，他们不久将就会来[从你]身上得到他们自己需要的东西，”洛杉矶（Los Angeles）南加州的大学（the University of Southern California ）Greif Entrepreneurship 教授凯思琳艾伦Kathleen Allen说。

然而，艾伦反对在你连络的第一批很少的供应者身上得到太多的信赖。“做一些比较性的购买，”Kathleen Allen劝告说。“那能够在你的启动费用上有一种重要的不同之处”。向供应者询问有关仪器“虚伪”的事情，买卖交易的“优惠”问题，具有详细目录的包装问题，启动和可能降低你的直接费用的其他选项。

3. 交易协会（Trade associations）。就象生意的拥有者和供应者一样，贸易协会是“一个优良的来源，因为你正在直接地处理由于[你的]特别的市场而适当的地方，”艾伦Kathleen Allen说。仰赖于工业，贸易协会可能给你们样品启动费用工作表单和财务报表，工业的确定生意拥有者和供应者的名字，在市场上销售研究数据和其他的有用数据。供应者的协会也是好资源。

4. SCORE。被 SBA 赞助的隐退主管的服务军团（The Service Corps of Retired Executives[SCORE]），是启动的有价值的资源。除了在开始生意的时候介绍情况之外，The Service Corps of Retired Executives（SCORE）能够使你和一个能经过开始你的公司的整个程序进行指导你的富有经验的隐退生意拥有者。是的，你自己必须做跑腿功夫的工作。但是，你的志愿顾问能够给你在正确的方向中指出方向，而且为你建议你可能已经忽略的资源问题。

除了人与人之间的商议之外，The Service Corps of Retired Executives（SCORE）提供了一个便利的英特网-建立给使用者通路的服务到超过 12,400 参加顾问的全国性的网络。“如果你想要一个顾问，他是一个有着经营办公室经验的人，你希望如同来开始一家餐馆，购买一个特许经营权，或其它的无论什么范围的服务，在你的特殊的规格中经营，而且询问很多有资格的顾问。”The Service Corps of Retired Executives（SCORE）的前董事长和The Service Corps of Retired Executives（SCORE）的一个顾问，佛蒙特州（Vermont）的Thetford 中心的佛烈德汤姆斯（Fred Thomas）说。拜访The Service Corps of Retired Executives（SCORE）的网站 (http:// www.score.org)，它可以提供给专家各种信息，并且提供联编给被The Service Corps of Retired Executives（SCORE）预先审查的其他网站。

5. 生意启动引导者（Business start-up guides）。解释如何启动引导者是一些中立派出版公司和一些贸易协会可以得到的资源。这些引导者可能对于研究启动费用是好的资源，尤其在已经确立的工业当中。要确保这些引导者是不过时宜的，而且，一定要记住，在一些国家当中，费用的使用是在各处广泛地变化着的。当你读的时候，一定要记住，在注意以能够帮助你降低你的启动费用为基础来考虑问题。

6. 特权组织（Franchise organizations）。如果你正在考虑想要购买一个特许经营权，franchisor 将会给你许多有关启动费用的数据。不要视这些数字为理所当然（absolutes），然而，这是因为费用的变化是非常之大的，这种改变仰赖你所在的区域位置。“测试结论 franchisor[给你]藉由靠你自己嘎扎嘎扎的咬嚼数字，”Bates以及道。电话总经销商们，而且问一问他们 franchisor's 的启动相配是有多少的接近的，他们的真实启动开支到底是多少。

7. 生意启动文章（Business start-up articles）。报纸和杂志文章很少地为一个特定的地理区域的特别生意来进行项目到项目的启动-费用的精确的估计。然而，这些写作的提高能够提供给全部的启动计划估计费用，以及你提出的你将会研究的费用分条缕述的目录，他们可以给你一些帮忙。总是使用可信的来源。不要忘记为有关你的工业供应者，费用和趋势的资讯查看各种贸易杂志。

8. 生意顾问（Business consultants）。一个井井有条的和有资格的生意顾问能够提供优良的忠告，特别是对于有关启动费用的事情——而且，甚至为你做许多有关这方面的研究。一个顾问也能够帮助你组织你自己的研究以至于进行到有用的财政发射和情节之内。

缺点就是，要雇请一个专家是需要费用的。如果你确实决定与一个顾问合作，寻找某人与你的工业范围是熟悉的，并且对于启动一项公司项目有比较确定的公司经验的人。

一个单一的来源将不能够为你理解开始你的新的冒险的精确费用的所有事实。但是，要研究这些费用的一个坚决的努力将会把你正在寻求的数字调大。艾伦（Allen）建议使用一个她称之为“三角测量”的程序，它为每一个数字包括得到三个观点。“你评价那些秤重价值 [三]的数字，而且提出一个你认为正确的数字。”

好的研究能够告诉你，是否你的生意主意财政能够养活你自己，并且这种推进你的方法的成功机会由于多少。一旦你已经调查启动费用，而且得出基于那些数字的一个有效的生意计划，那么，你将会为任何事情都做好了准备。

通常的错误要小心：

· 不要疏忽你的家庭操作（Don't neglect your homework）。“[启动企业家]往往不做他们自己的研究——这是最通常出现的错误。他们不去发现，是什么将会花费掉经营生意的费用。他们跳跃，而不四出查看。”——洛杉矶南加州大学的教授凯思琳艾伦（Kathleen Allen）说。

· 在现金上不缩减（Don't skimp on cash）。“你没有时常估计开始你正在希望的由于售卖体积的类型的费用，因此，当你正在赔钱的时候，你有一个过度的时期。你必须计算出，在外面的范围的时间之前它将要携带你经过的那一个时期的费用是多少。”——The Service Corps of Retired Executives（SCORE）前董事长佛烈德汤姆斯（Fred Thomas）说。

· 不要忽略生长潜在性（Don't overlook growth potential）。“大多数的成功的启动都是会让人感到惊讶，人们会发现它远远超过了人们正在进行的‘扩张’的范围和费用的支出。如果生意是在继续的话，人们会说，零售，他们必须建立比较大的详细目录和可能有较多的帐户应收帐款。那些事物增加了你的对营运资本的需要。”——汤姆斯（Thomas）说。

· 不要恳求错误的银行（Don't woo the wrong bank）。“[启动通常不]明白，一个银行来自哪里，判断错误它是目的，或去到了一个错误的银行。生意可能做得好有 200,000美元，在第一年里。大的银行是不想要那种生意的。”——西雅图的管理分析团体拥有者史蒂夫（Steve Bates）说。