美国中文在线
地区
首页 新闻中心 娱乐体育 移民签证 生活指南 跳蚤市场 房屋中心 商贸投资 就业 黄页 交友世界 论坛

  当前位置: >> 美国中文在线 >> 生活指南 >> 纽约-公司运作 >> 正文

杨镭的第三次创业:职业生涯最重要的四年

[ 09/19 21:53 来源:互联网 ]

杨镭第二次回到美国,给自己定了三个方向,“第一我要进入这个行业。当时我特想进YAHOO,特别想去,如果能进YAHOO,不给我工资我也干。我相信我干半年以后,公司一定会知道我肯定是最好的;如果我来把YAHOO中国带回来做,肯定能做得特别棒,我当时就这么想的。第二呢,如果我进不去行业,就投资别人公司,做风险投资;第三呢,我就自己搞.COM公司。这三个其实都不容易。”


  杨镭曾经差一点把钱投入一个公司,但最后一分钟还是退回来了。当时在国外有一个概念叫“比较购物”,当顾客去买一个东西,公司把各个厂家的价钱都拿过来,放到互联网上。“比如说一台电视机,莲花在卖,家乐福也在卖,放在网上,当一个人进来的时候,输入名字,型号,价格就显示出来了,在美国,如果有50家公司卖同样一件产品,价钱肯定不一样。在美国同一本书就是不一样,你先去亚马逊,你再去其它地方,价钱就是不一样。为什么会这样?这东西就叫做COMPARISION SHOPPING(比较购物),模式非常好,中国没有,我很想弄一个模式放到中国来,因为中国当时没有信用卡,去网上购物是一个很难的事情。但你能把这个信息收集过来以后呢,老百姓会过来,变成一个门户。因为我当时很想建一个门户,想了很长时间,用了很多模式。”

  杨镭陷入到苦苦的思索之中,模式很好,但是突破口总是找不到,一天,杨镭在洗澡的时候,忽然产生了一个念头,“为什么不反过来呢?当厂家卖一个东西,一部电视机可以差到75美金,可以差那么大,说明厂家缺乏一种手段来了解竞争对手怎么卖。互联网让它变成了可能的,使得每个厂家的价格变得那么透明,显然厂家方面缺少这样的东西,如果我能给厂家提供这种服务,他会有兴趣。当时这个商业模式就这么出来了。”

  之前,杨镭在清华一次野餐校友会,碰到一个比他年轻的校友,也在硅谷,是上海人。杨镭把自己的想法告诉对方以后,两个人都很兴奋。

  杨镭的父母到美国去看他,一起去看望他们的一个老同事,清华的一个老教授,就认识了老教授的女儿ANN,“这个女孩子就跟人不一样。后来在西门子工作过。她因为小时候去的美国,英文好得不得了,中文也好,认识了很多风险投资啦,人际关系非常强。个子小小的,矮矮的,挺SWEET的,非常漂亮的一个女孩。”

  ANN对杨镭的构思也非常感兴趣,三个人迅速成立了一家公司——RIVAL WATCH,杨镭跟ANN写商业书,从晚上9点钟,一直写,写到第二天早上,太阳出来。后来,杨镭他们就拿着商业书去找风险投资,

  杨镭坦言在硅谷的这四年对自己的影响特别大,至今一些细节仍旧历历在目。“公司起步的时候,我们就迅速组成了一个顾问委员会,像董事会,顾问组,顾问小组。全是各行各业,在全美国都是有影响的人,包括IBM退休的副总裁,甚至有些律师,就这样。他们第一个任务就是帮我们指导这事儿该怎么做,从法律上,从各方面,从公司的架构,给了很多意见,他们也是友情帮助。我们就在ANN工作的SEIVEL,把照相机带上,录像,录完像后,做成VCD带子。顾问团里有两个人是美国电视台,他们就给我们反馈意见,眼神怎么样,手势怎么样;又讲了很多关于风险投资里边拿钱过程中的一些技巧。风险投资很有意思,把你们打散,问很尖锐的问题,看看你们之间是否会做成TEAM,能在一起工作。他会诚心问你问题,很难受,很多这种细节。”

  商业书写到2.0这个版本的时候,杨镭他们去找了当时硅谷最大的律师。几天后,律师打了个电话给杨镭,约他们过来谈谈。“很漂亮的OFFICE,桌上起码有二十份的商务计划书。他的律师费当时是一小时400美金,后来变成500多美金,我们没钱来付他。”

  谈话的结果很出乎意料,这位律师主动提出来要作为杨镭公司的法律顾问,和董事会的成员,而只拿公司百分之一的股份。“他说,每次给你提供服务,要照样收费,但你不需要马上付钱,六个月以后你拿到风险投资钱了,你要把钱一起付给我;8个月后,如果你完蛋了,一笔勾销,这个很公平吧?那么大的律师肯这样,我们美得不得了,连说没问题。”

  寻找风险投资的日子是很艰难的,杨镭几乎走遍了所有风险投资,“美国这些风险投资家大部分都很NICE,他不会当面跟你说这是什么玩艺儿啊,但会问很多很尖锐的问题,值得你去想,因为在风险投资行业里有一个约定俗成的东西,就说虽然你是一个风险投资商,你手里赚了多少亿,但是你也不知道,今天来你这的这帮人儿,你别看这三个家伙,明天会变成什么样。也许5年后,就是今天的JERRY YANG,多少亿的资产。杨致远当年不就是一个破学生?我觉得这帮人都是人精了,连CEO都不能让他们满足才会做那个的。硅谷有一个笑话,说风险投资者就是猴,蹲在树上,地上有一个桃,只要有一个下去,全下去了;投资也是这样,有一个人投,就有人跟。他们之间全认识,其实挺有意思的。”

  杨镭认识美国“风险投资之父”AUTHOR ROCK是非常偶然的机会。“当时是我以前的一个老板介绍我去见硅谷的大投资家Moth,我们三个人连续讲,他越听越有趣,说这东西不错,突然他走到那边打了一个电话,他跟那边说,我这边有一个特别好的TEAM,SOMETHING INTRESTING。挂了电话他说,我刚刚给AUTHOR ROCK打了电话。”

  AUTHOR ROCK,被称为美国的风险投资之父,1969年哈佛毕业,整个美国的风险投资体系是他在六七十年代一手建立的,每年美国评出的富翁榜上都有他的名字,在行业里是个传奇式的人物。“他是第一个投苹果的,GENETIC也是。他不止一次跟我说,在我一生里,当时建过500个公司,而且都很成功,有许多都是财富100强的。”

  能够得到这样的传奇人物的赏识,杨镭和他的伙伴们非常激动。见到Author Rock的那一天,是杨镭记忆中最美的画面之一,“Author Rock高高的,瘦瘦的,身材保持得非常好,非常平和,非常NICE,精力充沛。他的办公室在二十多层的楼里,一个大窗户看下去,像幅画一样,旧金山大桥啊,感觉就像在鼻子底下,漂亮得不得了。”

  但是老人好像对杨镭的构想没什么兴趣,“他一脸的STONE FACE,我忽然觉得自己特别可笑,摸不着北,挺羞愧的。到南非建一个铁路工程要四千万美金,来这里跟他谈谈还差不多。我们初期总共想拿一百万美金,一百万美金还不是他一个人出的,对他来讲,就像停车场的一个表,放个钢崩儿在里边,50万美金对他来说就是两毛五,一扔不就完了嘛。”杨镭有些沮丧。没有想到,第二天杨镭就接到了Moth的电话,“他说AUTHOR ROCK看完以后特激动,觉得这个项目太好了。我说那他怎么没表情呢,他说你知道他的厉害了吧。”

  在硅谷有一条规矩,在拿到钱的最后一分钟,投资人要跟CEO亲自谈一次。杨镭跟他讲,自己最大的优点是不自私,给股份很平均,没有自己多一些。不愿意看到合作伙伴在股票上有损失,宁愿自己多拿出来一点。AUTHOR ROCK说了一句话,他不同意,如果杨镭坚持的话,就这件事就没戏了。他说作为CEO,不希望有一天醒来发现怎么只有这么一点股票,作为一个合格的CEO物质上要有一种强烈的动机。

  四年下来,公司的业务做得不错,杨镭在华人圈子里面也形成了一定的知名度,被推选为美国西海岸清华大学校友会副会长。杨镭在美国生活的很安逸,拥有自己的公司、别墅及高级轿车,平静中,杨镭又一次选择了离开,当掌上灵通公司邀他加盟时,杨镭只用了两天时间就做出了决定,只身飞往上海。2003年3月,杨镭正式就任掌上灵通CEO。


相关评论】【 】【打印】【关闭
美国中文在线专家点评
相关新闻
∷∷新闻搜索∷∷

新闻快速通道

美国新闻
中国新闻
港台新闻
国际新闻
财经新闻
生活休闲
影视天地
体育新闻
流行音乐
明星档案

关于我们 | 联系我们 | 中文帮助 | 黄页 | 交友世界 | 论坛 | 网站首页
Copyright© 2004 美国中文在线. All Rights Reserved.